Maggiore supporto, servizi e competenze a disposizione dei partner per essere più competitivi in un settore in continua evoluzione come quello della sicurezza IT
Kaspersky Lab presenta il nuovo Partner Program che mette a disposizione del canale un programma ancora più completo di formazione, certificazione, incentivi e materiali marketing che permette ai partner di essere dei veri e propri consulenti di sicurezza per le aziende clienti. In un mondo sempre più connesso i rischi alla sicurezza sono in continua crescita e le aziende hanno bisogno di un partner IT affidabile e preparato che li aiuti ad affrontare questi problemi.
"Siamo fermamente convinti che l'era in cui bastava vendere semplicemente un software antivirus sia finita. Kaspersky Lab è costantemente impegnata ad aiutare i propri partner e prepararli ad affrontare la complessità e la continua evoluzione del mondo della sicurezza informatica", ha detto Morten Lehn, Managing Director di Kaspersky Lab Italia." Abbiamo ridefinito e ampliato le nostre soluzioni di sicurezza aziendale in modo significativo nel corso dell'ultimo anno. L'introduzione di una nuova gamma di prodotti ha aperto per i nostri partner nuovi mercati e nuovi clienti e il nuovo Kaspersky Partner Program è stato perfezionato per riconoscere e premiare sia i nuovi partner che quelli che già fanno parte del nostro programma".
Per diventare un partner certificato di Kaspersky Lab i rivenditori devono sottoporsi ad un corso di formazione specialistico che fornisce il supporto necessario per gestire al meglio tutti gli aspetti della sicurezza. "I rivenditori e i distributori di sicurezza informatica che non hanno le competenze necessarie per garantire un valore aggiunto ai propri clienti presto saranno esclusi dal mercato. Il nostro programma, combinato all’impegno dei partner, li aiuterà a proporre un’offerta in grado di anticipare il futuro", dichiara Morten Lehn.
Il Partner Program prevede tre livelli, Silver, Gold e Platinum, assegnati ai partner a seconda dei quantitativi di vendita e di fatturato e di qualità di servizio offerto ai clienti. Oltre ai corsi di formazione, attraverso questo programma, Kaspersky offre ai propri partner un’ottima marginalità sui prodotti e un supporto completo fatto di certificazione, incentivi, eventi e materiali di vendita e marketing. Un esempio in questo senso è sicuramente il Kaspersky High Performance Club, un innovativo programma di incentivi per i partner Platinum e Gold.
La filosofia distributiva di Kaspersky Lab è orientata al cento per cento al canale e ai propri partner. L’azienda non vende direttamente ai propri clienti e tutte le operazioni vengono gestite ed eseguite dai partner di canale. Per supportare i propri partner Kaspersky ha creato un portale, il Partner Portal, un canale diretto e innovativo tra l’azienda e i venditori che dà accesso a informazioni su trend e prodotti, programmi di formazione, incentivi, risorse di marketing e anticipazioni sui prossimi eventi: tutti strumenti necessari per creare nuove opportunità di mercato e far crescere i partner e aumentare i loro profitti.
"Le aziende non comprano più solo un software di protezione ma acquistano un senso di sicurezza. In un mondo in cui le minacce sono sempre più complesse, sta diventando sempre più difficile per i team IT interni tenere traccia dell'evoluzione delle attività criminali", dichiara Morten Lehn. "Insieme ai nostri partner siamo in grado di offrire questa tranquillità."
I punti chiave del Partner Program:
- Grande attenzione alla formazione dei partner
- Margini più elevati di qualificazione per i partner
- Shield program per garantire una particolare attenzione ai partner
- Requisiti legati alla formazione a partire dal Silver level
- Livelli dei partner standardizzati in tutta Europa
- Nuovo sistema di sconti per i partner qualificati
- Informazioni dettagliate sul nuovo partner program sono disponibili a questo link
